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对话爱屋吉屋:用互联网思维抢走传统中介的奶酪

发布时间: 2015-01-07     来源:中国奶酪商圈     作者:sjz_datacenter_hyh
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  DoNews 1月6日消息(记者 向密) 尽管历经了几十年的发展时长,也诞生了链家地产、我爱我家等诸多已成规模的中介公司,传统租房市场却依然饱受来自租客、房东和经纪人三方的诟病。
  一方面,各中介门店服务水平参差不齐,加之中介费高昂,导致租客和房东体验差;另一方面,2014年前三季度中国楼市低迷,让主要依靠提成的经纪人们收入大减,积极性丧失。
  在看到传统租房市场日益显露的弊端后,曾一起瞄准打车市场、创立“大黄蜂”项目的黎勇劲和邓薇,杀入房产中介市场,创办互联网租房中介公司爱屋吉屋。
  爱屋吉屋的创始团队们希望,通过互联网的思维和手段能够颠覆现有的房产交易模式,把房源交易这个复杂而长期的交互过程变得轻松简单、标准透明。
  舍弃门店模式
  较之传统中介公司,爱屋吉屋在模式上最大的创新是对于传统中介中门店模式的舍弃。与其官方宣传的一样,这家互联网中介公司没有开设一家线下门店。尽管爱屋吉屋也在一些写字楼中设有办公室,但这主要用作经纪人的办公地点。
  之所以舍弃传统门店模式,是因为爱屋吉屋的创始团队认为,传统中介公司根据小区来设置门店,虽然门店众多但顾客有限,造成资源浪费;另外,顾客在不同区域找房子需要到多个门店咨询,这样导致了效率低下,也使得用户体验差。
  没有沿用门店模式的爱屋吉屋,采取的具体方式是:首先,通过地推团队搜集了北京和上海超过80%以上的楼盘房源,并进行相应的房源核实工作,确保房源的真实性;其次,与房东取得联系,核实房东的房产证、身份信息,随后将这些信息录入到爱屋吉屋的后台数据库中。
  而在给租客介绍房源时,爱屋吉屋的经纪人也并不以区域划分来提供服务。这也就是说,每一个爱屋吉屋的经纪人,都可以带自己经手的租客看全上海、全北京的房源。

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